Najlepszym sposobem zrozumienia tej roli jest przykład. Być może znasz termin „zimne dzwonienie”. Jest to akt dotarcia do kogoś, kogo nie znasz, z powodu, który nie ma nic wspólnego z jego firmą lub branżą. Chociaż te rozmowy technicznie nie są sprzedażą, nadal są ważnym elementem poszukiwania potencjalnych klientów i poszerzania bazy klientów. Jest jednak lepszy sposób na zrobienie tego. Coaching sprzedażowy polega na dopasowywaniu nowych potencjalnych klientów do umiejętności zespołu i budowaniu z nimi relacji, zanim staną się klientami. Pozwala to na nawiązanie osobistego kontaktu z potencjalnymi klientami i szybsze zawieranie transakcji niż dzwonienie na zimno.
Jaki jest typowy proces coachingu sprzedaży?
Jako doświadczony trener sprzedaży chciałbym przedstawić kilka informacji na temat typowego procesu coachingu sprzedaży. Pierwszą rzeczą, o której powinien wiedzieć kandydat, jest to, że trener nie wykona za niego całej pracy. Nie na tym polega coaching. Dobry coach pomoże kandydatom zrozumieć ich obecną sytuację i przeszkody, przed którymi stoją przed podjęciem decyzji, czy coaching jest dla nich odpowiedni. Pomagają również kandydatom w znalezieniu sposobów na ominięcie napotykanych przez nich przeszkód, zapewniając rzeczywiste rozwiązania dla wszystkiego, od kultury firmy skunk-works po brakujące wsparcie zarządzania.
Jakie są kluczowe metody coachingu, które stosują odnoszący sukcesy sprzedawcy?
Nie jest łatwo zostać odnoszącym sukcesy sprzedawcą. To bardzo trudne, ale można to zrobić. Aby było jeszcze trudniej, konkurencja w branży jest ciężka, a sukcesy osiąga mniej osób. Coaching sprzedaży to proces przekazywania sprzedawcy informacji zwrotnej w celu poprawy jego umiejętności i wydajności. Istnieją trzy kluczowe zasady coachingu, z których korzystają odnoszący sukcesy sprzedawcy:
1) Niech będzie zwięzły i prosty.
2) Bądź konkretny i konkretny.
3) Użyj planu działania jako przewodnika podczas sesji coachingowej
Wyjątkowa propozycja sprzedaży dzięki skutecznym narzędziom do coachingu sprzedaży?
Przyszłość sprzedaży jest teraz. Technologia sprawiła, że wyprzedzenie konkurencji jest łatwiejsze niż kiedykolwiek. Unikalna propozycja sprzedaży (USP) to pierwszy krok do sukcesu w tej nowej erze, a dzięki skutecznym narzędziom do coachingu sprzedaży możesz zacząć już dziś. Narzędzia coachingu sprzedaży są tak ważne, ponieważ pomagają pokonać najtrudniejsze wyzwania związane ze sprzedażą, takie jak budowanie zaufania i przezwyciężanie obiekcji. Kiedy będziesz gotowy do pierwszej sprzedaży, skontaktuj się z nami już dziś lub przejdź do trybu online, aby uzyskać więcej informacji o naszych usługach.
Jeśli chodzi o rozpoczęcie kampanii marketingowej, czasami nawet niektóre z najlepszych strategii marketingowych zawodzą. Dlatego posiadanie unikalnej propozycji sprzedaży (USP) jest kluczowe, aby upewnić się, że Twoje działania marketingowe są skuteczne i wydajne.
- Admin